趕超華為的OPPO或許是時候調整線下渠道了

科技 閱讀:- 來源: 2020-08-16 06:06:05

憑借著擁有超過20萬家深入鄉鎮的線下網點,據TrendForce的數據今年二季度它已在國內市場超過華為成為市場份額第一的品牌,然而這一幫助它取得成功的銷售模式或許也是到了需要調整的時候。

趕超華為的OPPO或許是時候調整線下渠道了

相比起其他手機品牌,OPPO和社會渠道結成了利益共同體,因此雙方積極推進OPPO產品的銷售,加上小米這家前國產第一大品牌眼下深受品質下滑的困擾,以及互聯網營銷的衰頹,早就了OPPO在這兩年時間的興起。

但是即使線下渠道再強,OPPO也終將會如其他手機品牌一樣遇到天花板。諾基亞曾長期占據中國市場份額第一的位置,但是它的份額大約就穩定在30%左右;三星在超過諾基亞成為全球第一大品牌后在中國市場的份額最高為20%;小米和華為占有中國市場份額第一的位置其在國內的出貨量頂峰大約為6000萬。

隨著OPPO的發展達到天花板,那么其線下強勢的渠道也會出現變化。2015年OPPO全球出貨量大約5000萬,假如今年如它的計劃實現8000萬的出貨量,國內市場出售6000萬部手機的話,平均每個網點發售的手機大約是300部,按銷售每部手機網點獲得400元計算那么每個網點大約獲得12萬利潤,平均每個網點每月的利潤為1萬元并不太可觀。

這是較樂觀的數字,然而運營商渠道需要分去部分銷量。雖然這幾年大家都說運營商渠道對手機企業的影響力在下降,但是不可忽視的是運營商渠道依然是國內手機市場的一大勢力,近期以互聯網營銷著名的小米也正與聯通簽合作協議希望依靠它的營業網點拓展線下渠道,而以線下渠道優勢著名的OPPO、vivo和金立三大手機品牌目前也是中國移動營業網點里推售的主要品牌,分去這部分銷量后OPPO的線下網點銷售的手機數量會少很多、單店利潤更少。

由于網點太多,眼下據一些縣城的老板介紹,部分網點為了沖銷量贏得返點已出現降價促銷的現象,如果OPPO的出貨量達到天花板那么這種惡性競爭必然會加劇,這將考驗OPPO對線下渠道的掌控力。

另一方面,財雄勢大的華為正憑借資金優勢強力建設線下渠道,其已推出千縣計劃據說截止目前已經建設了300個縣,隨著它在線下渠道的快速拓展,與OPPO的競爭必然會加劇。

在這樣的情況下,顯然OPPO繼續增加網點來促進銷量的增長恐怕已不太現實,而面對坐擁資金優勢的華為在復制它的渠道模式需要采取措施避免優勢喪失。

在空調行業以專賣店渠道優勢著稱的格力,在面對競爭對手開始試圖復制它的渠道優勢之后采取的方式是讓渠道商入股格力雙方結成更緊密的利益共同體,阻止對手的侵入它的勢力范圍,OPPO會否采取這種方式呢?

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