2019中國移動互聯網八大戰法

教育 閱讀:- 來源: 2020-03-30 11:31:25

各位童鞋逮嘎猴啊,上一期單身黑馬洞察報告看的咋樣?反正Mr.QM略微尷尬,無數童鞋留言表示:老QM你丫把瑞xin咖啡寫錯了、扣雞腿、扣鹵蛋……就問一句:你們有木有良心?大過年的,俺們村里來的屌絲,哭哈哭哈干一年年終獎還沒拿到手,這就要扣,讓俺們怎么買綠皮車票、回村見見嫁作人妻的翠花啊!當然了,很多童鞋還是對上上周單身報告很熱心,尤其是東北那旮旯姑娘比較多這個現象,保持了很高熱情,紛紛留言提問:東北彩禮貴不貴?(⊙o⊙)…實話說,大哥們,這種事情,這么重大,問有什么用捏,不該親自跑一趟調研一下嗎?

O(∩_∩)O哈哈~言歸正傳,黑馬引起了一些童鞋的關注,不過更多童鞋認為,存在比較強的獨特性,從普適性來說,可能還需要更多值得借鑒的總結,所以,今天Mr.QM就跟大家分享一下 2019 年更具普適性、可借鑒的一些關鍵方法論——八大戰法,制勝關鍵!QuestMobile數據顯示,截止到 2019 年底,2/ 3 細分行業用戶規模Top1 APP 覆蓋超半數行業用戶, 其中,即時通訊、支付結算、微博社交、MOBA等行業,Top1 APP用戶,超過全行業90%,這種馬太效應,讓熱門、成熟領域的后發玩家生存狀況異常艱難,如何突圍呢?或許換個賽道、玩兒法是比較靠譜的選擇。

從賽道的增長上看,短視頻仍有紅利、下沉用戶仍有潛力,小鎮青年在意的出行、娛樂、消費、學習,都有不錯的表現。而結合APP、小程序、終端合作以及Web\H5 在內的多樣化流量矩陣,搭建起全景生態流量,有助于打破玩家流量桎梏、形成護城河。當然,最終而言,流量爭奪,也在回歸到商業價值本身,僅以廣告為例,規模只是評估標準之一,投放指標、轉化指標,都在影響媒介的價值,這當中,頭條、抖音、快手等新型媒體也爆發出了強大的吸金能力。

與線下結合、與多元消費場景結合的領域,正在成為新的流量池,比如新零售,拋開生態化、數字化等高大上的概念,通過線上+線下聯動的方式,流量互動反哺,值得很多嘗試;而基于消費場景構建的金融路徑,已經成為帶動支付、理財等領域增長的關鍵。在終端層面,5G到來,在拍照、流暢度、技術創新等要素影響下,華為手機已經超過蘋果位居首位,OPPO、vivo、小米也在擴大市場份額。

看看,是不是還挺多打法的,具體怎么搞?不妨看報告吧。

關鍵詞一:熱門賽道“馬太效應”

1、中國互聯網行業用 25 年完成了從模仿到創新的蛻變

2、中國移動互聯網月活躍用戶規模達11. 35 億,用戶增長觸頂

3、移動互聯網已成為“水電煤”等基礎設施,深刻影響用戶行為,社交穩坐移動互聯網頭把交椅,用戶線上購物、觀看視頻需求旺盛

4、熱門賽道“馬太效應”凸顯,2/ 3 細分行業用戶規模TOP1 APP覆蓋行業用戶超半

5、即時通訊、支付結算、微博社交、MOBA等行業用戶規模TOP1 APP已超過行業九成

關鍵詞二:增長

1、隨著流量紅利進一步收縮,存量博弈更加顯著,移動互聯網玩家在用戶增長的同時同樣注重“轉化”

2、短視頻行業流量紅利仍在,月活躍用戶規模同比增量達1. 23 億,在線教育持續帶動教育行業增長

3、用戶線上娛樂、消費軌跡更加立體,同時個人所得稅APP專項附加扣除信息填報功能的上線,帶動用戶規模的增長

4、優喱視頻、萌推、快影、七貓免費小說等泛娛樂APP的增長來源均是下沉用戶

關鍵詞三:全景生態流量

1、APP、小程序、終端合作以及Web、H5 等多樣化的流量矩陣共同形成全景生態流量體系

2、在中國移動互聯網月活躍用戶數同比增速降至0.7%的背景下,場上玩家布局生態流量破解流量桎梏,并積極利用集團獨特資源持有獨有流量,構建流量矩陣

3、蘇寧易購、QQ閱讀憑借全景生態流量獲取不同結構人群

關鍵詞四:回歸的“商業價值”

1、中國移動互聯網廣告市場容量增速下滑,增長承壓,其作為互聯網經濟的晴雨表,全面反映廣告市場的商業價值

2、媒介地位指數(QMVI):反映媒介當期廣告投放熱度和投放價值度,由規模指標、投放指標、轉化指標加權計算得出

廣告主選取廣告投放媒介主要考慮媒介自身的覆蓋面、影響力和可觸達目標TA的比例。因此,評估媒介的價值包括覆蓋廣度、品牌影響力、用戶屬性特征和轉化效果情況,即流量、品牌、收入和用戶屬性。

3、今日頭條、抖音、快手憑借短視頻內容爆發出強大的吸金能力,新型媒體在視頻廣告、信息流廣告和其他效果類廣告的收入大幅增長,對其他媒體產生巨大沖擊和壓力

關鍵詞五:5G民族品牌崛起

1、華為手機銷量反超蘋果,搶占智能終端市場份額榜首地位,Ov、小米市場份額進一步擴大,國產終端品牌崛起

2、拍照效果、使用流暢度、技術創新是影響消費者購機的重要因素

3、iPhone11 憑借價格優勢在上市三個月內銷量達 1163 萬,成為 2019 年最受歡迎的機型

4、蘋果手機用戶忠誠度高,iPhone11 換機主要來源是蘋果手機用戶,vivo NEX3 5G用戶主要來源于vivo

關鍵詞六:不同人群的“眾生相”

1、在中國移動互聯網用戶規模增長觸頂的背景下,深入挖掘細分人群特征,及時把握用戶需求變動成為移動互聯網“下半場” 的機會

下沉人群規模龐大,達6. 15 億;小鎮青年、體育人群用戶規模增速遠超全體網民。

2、下沉人群娛樂學習兩不誤,短視頻獲得最多下沉流量紅利,在線教育滿足下沉人群學習成長的需求

3、顏值經濟崛起,美妝人群帶動與消費相關的金融行業、可創造美妝/護膚相關內容的社交行業的增長

4、小鎮青年的日常:出行、娛樂、消費、學習

5、與下沉人群相比,都市人群對生活服務、效率辦公等需求更為旺盛

6、體育人群對運動健身有更為強烈的需求

關鍵詞七:新零售的深化

1、新零售依托大數據,實現整體“生態化” 和“數字化”的升級

2、新零售典型玩家通過線上+線下的方式聯動實體業務發展,線上流量增長亮眼

3、優衣庫、瑞幸、名創優品微信小程序客群特征年輕化,高線化,其中19- 24 歲、新一線城市及以上占比顯著高于微信;同時名創優品微信小程序客群以女性為主

4、多點、盒馬的一線城市、19- 30 歲的年輕人占比顯著高于全體網民

關鍵詞八:金融的普惠,C位爭奪戰

1、多元化消費場景促進金融支付行業用戶規模穩定增長

2、金融理財典型玩家提升金融場景服務能力,搶占用戶金融消費場景

3、由于消費場景的不斷豐富、用戶支付習慣的培養,金融支付APP對 46 歲及以上的年長用戶、五線及以下城市的下沉用戶覆蓋率有所提高

4、支付結算、網上銀行兩個細分行業增長亮眼

原創作者/公號:QuestMobile公眾號

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