9塊9包郵的底層邏輯

教育 閱讀:- 來源: 2020-03-27 07:06:14

隨著下沉市場崛起,“9塊9包郵”變得越來越多。前些年,我們還只能在淘寶看到,現在,京喜、拼多多等電商平臺甚至都已經開辟了9塊9專欄。

9塊9五斤糖心蘋果;

9塊9五斤麻陽冰糖橙;

9塊9一雙拖鞋;

甚至9塊9一副藍牙耳機;

……

那么問題來了,我們平時寄個文件都要8塊10塊,商家把價格定那么低還不虧死去?

其實9塊9包郵之所以盛行,恰恰是因為存在即合理,它有著非常嚴密的底層邏輯在里面。


商家為什么要9塊9包郵?

對商家來說,他們有太多9塊9包郵的需求了,我統計一下,大概可以分為以下5個方面:

第一、清理庫存

客戶違約、高估大促銷量等各種原因都會導致產品過剩。產品多了,庫存壓力就大,而且還占用資金,這時就必須清倉讓貨品和資金流動起來。

所以,有時候商家就會不得已以低價賣貨,利潤是其次,但求收回一部分成本,把倉庫清空出來。這是9塊9包郵的第一個原因。

第二,推廣店鋪

電商平臺對于同類商品的搜索排序,無非就是那么幾個:銷量、價格、好評率,銷量好的商品往往能排在前面。

沒有人會拒絕便宜,9塊9包郵能帶動銷售爆炸式的增長,有的消費者對這家店即使產品不那么好也會給一個好評,這就帶動了商家排名的上升,吸引更多人進店。

同時,這對電商平臺來說更求之不得,9塊9包郵給京喜、聚劃算、拼多多帶來了源源不斷的新用戶,拉新戰斗力爆表,所以平臺也會對這些商品進行流量傾斜。所以,這是9塊9包郵的第二個原因。

第三,爆品引流

不可否認,一部分9塊9包郵的商品很難賺到錢,但它帶來的流量價值卻讓商家受益無窮。

比如消費者進店后還會看看其他商品,很容易就下單了,即餌鉤模式,用9塊9做餌,魚鉤下在其他商品上。再比如,一件商品9塊9包郵,消費者多選幾件的話快遞成本沒有增加,但是毛利卻成倍提升了。

總之,通過9塊9包郵能吸引更多流量,這是它盛行的第三個原因。

第四,惡性競爭,打擊對手

不排除有的商家和同行打價格戰,先以9塊9包郵為噱頭搶占市場。即使一開始是鐵定虧本的,但后期可以迅速積累大批銷量和評價,等到擊垮同類商家后,它就獲得了價格主導權。此為9塊9包郵的第四個原因。

第五,就是靠9塊9包郵賺錢

賠本賺吆喝的少,事實上大部分9塊9包郵的商家都是通過這種商業模式在賺錢,據說要房有房要廠有廠。物流、包裝、原料、人力成本擺在那里,那么他們怎么賺錢的呢?

9塊9包郵怎么賺錢的?

首先,中國很多商品的成本低得超乎你想象

在國外,這也貴、那也貴,一環一環疊加,最終導致產品出來后價格高得不可思議。2017年,英國建了一條300公里的高鐵,耗資9200億,整整是中國的20倍!

而在中國,人力便宜、材料便宜,一環一環減少,最終帶動了產品價格匪夷所思的低。

這意味著很多商品,它的價格就是幾塊錢,比如一個手機殼、5包裝方便面、小提紙巾,從日用百貨、食品、生鮮,到服飾、母嬰等等。如果你去義烏,就會發現價格原來可以低到沒底線,在那里很多東西直接按斤賣。

最直觀的就是蘋果了,我們經常在網上看到蘋果直銷的新聞,其實在原產地,最低價的蘋果是3毛一斤,5毛6毛就能拿到質量還不錯的,也就是說5斤蘋果的成本也就是3塊錢左右。

其次,中國的物流成本低到你無法想象

這幾年,中國快遞產業突飛猛進地發展,2018年全年包裹量超過500億件,2019年將超過600億。這意味著每天都有億級的包裹在全國各地流通,從而把整條快遞產業鏈盤活起來了,快遞成本降到了極致。

快遞成本有多低呢?平常我們寄個包裹8塊10塊是沒錯,但對于量大的電商件就完全不同了。

目前,全國快遞單票收入在3塊錢左右,是的,你沒看錯,一個包裹從北京穿越上千公里到上海,只需要3塊錢成本,而且快遞公司還有錢賺。甚至,在個別地區,比如義烏,快遞戰打到了一塊錢,當然這肯定虧本,但有總部的補貼。

最后,中國的人力成本低到你無法想象

中國大部分地區的勞動密集型行業,員工工資都不高,兩三千一個月不錯了,甚至在貧窮地區,每月給幾百塊錢也會有人上門來給你包貨。

3塊錢的商品+3塊錢的快遞費+1塊錢的人力,9塊9包郵還可以凈賺3塊,這就是它的商業模式。

雖然一單兩單不賺錢,但是中國14億人口,只要你產品好,每天出個上萬單,一個月也有近百萬利潤。

這就是真正的薄利多銷法則。

舉個例子:

一根吸管售價8厘錢,刨除成本利潤率只有10%,這意味著生產一根吸管,只能賺到8毫錢,也就是0.0008元。

這點蠅頭微利,大部分人都不會放到心上。但義烏一個叫樓仲平的人卻用“勿以利小而不為”的精神,創造了一個“蠅頭微利出奇跡”的傳奇,每年利潤幾個億。

從“9塊9包郵”我們可以看出,當下中國最貴的不是商品,而是流量。同類的商品不管高價賣還是低價賣,只要能抓到老鼠就是好貓。

9塊9包郵的東西能買嗎?

當然可以。

我們以品質不錯、給幾大品牌做代工的絲飄紙巾為例,一包紙巾規則在60-100抽,出廠成本可以做到幾毛錢,一提8包紙巾也不過就是三、四塊錢成本,9塊9包郵,它能賺,你也不虧。

再比如,我們經常在超市看到的德力玻璃杯(青蘋果是它的子品牌),主要給國際一線品牌(宜家、沃爾瑪)做代工貼牌,它在可以將一個玻璃杯的出廠價格做到一兩塊錢,而且質量還能符合國家標準。9塊9包郵對它來說有利可圖,對我們來說也物有所值。

但是,我們仍然不可大意,仍然會有一些二類、三類甚至五類電商做黑心生意,一錘子買賣。它們的如意算盤是即使少部分人退款,但只要大多數人忍氣吞聲就穩賺不賠。

如何鑒別黑五類?

很簡單,9塊9包郵的商業模式是薄利多銷,你看它銷量大不大,評價好不好,基本上這兩項指標就是靠復購和口碑撐起來的。

房價占了我們收入的大頭,養娃養狗又去了工資一大部分,沒有試過9塊9包郵的你,要不要也來體驗一下?

作者:風清

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